3月2日，亚马逊 “全球开店”移动招商会在西湖园区圆满举行，本次移动招商会邀请到西湖区商务局电商科科长王志江及亚马逊移动招商会团队:华东地区招商经理Andy Zhu、制造+经理Steven Luo 、Amazon business 经理 Sainan Zhang、物流经理 Pierre Ye,为传统制造中小型外贸企业解析了亚马逊2017年全球开店助力中国卖家走向全世界、亚马逊制造+、Amazon business及Amazon全球物流四大主题。
嘉宾分享
华东区域招商经理 Andy Zhu—助力中国品牌走向全球品牌
Andy Zhu从亚马逊全球布局和机遇、亚马逊各站点介绍及亚马逊开店申请及解决方案三方面为大家讲解了各站点的优势、未来国际品牌化趋势及Amazon全球开店基础服务对象服务质量与费用等，其中详细的介绍了亚马逊北美站、欧洲站市场，并从商品的选品及品牌化做出了分析，并给出了建议，北美站的卖家应注意：品牌的备案、图文版品牌描述、商品的推广及自助创建秒；欧洲站卖家在选品上可以从电动工具、小工具&酒具、锄草机及厨房五金这方面操作，机会会更大。
什么是FBA？做亚马逊的卖家可能都知道它，但是你们真的了解FBA吗？FBA就是卖家将产品批量发货到亚马逊仓库，亚马逊负责仓储。在卖家收到订单时，亚马逊负责分拣，包装和配送，客户收到货后，亚马逊会负责一系列的后期退货等客服服务。这样帮卖家节省了不少资源，也不必担心因为语言不通的问题而铸成大错。并且使用亚马逊FBA能让您的商品接触到亚马逊Prime会员，Prime产品的好处是具有强大曝光力度、能更多机会赢得购物车。
对于商品推广、促销季等方面Andy Zhu表示Amazon平台都会给Amazon卖家提供一定的帮助，协助其在Amazon平台上打造属于自己的品牌助力中国品牌走向全球品牌。
制造+经理Steven Luo—中国制造升级为全球品牌
Steven Luo主要为各位卖家分析了商业环境变化及商业模式变化，商业环境逐渐从线下往线下过渡，2016年9月底推出制造+项目，助力中国的传统外贸制造商能有自己的品牌走向全球；而亚马逊品牌的优势及消费者群体的认可能为卖家缩短供应链、降低流通成本、提升竞争优势帮助中国卖家进行品牌建立和品牌推广。
Steven Luo认为现在的商业模式也逐渐从传统贸易模式（工厂-出口商-进口商-批发商-零售商-消费者）的复杂过渡到跨境电商模式（工厂—消费者），从两者的对比中可以看出，投入很多但利润很少，又没有自主品牌，也不了解相对应的市场，回款时间长，而拥有自主创牌能力才能真正的让中国制造走出国门。在分享中，结合真实案例深入浅出的讲解了为中国优质制造商提供的定制化解决方案：制造→质量→品牌并提出要以客户为中心、打造属于自已的专业运营团队、重视顾客反馈持续改进产品、有技术、有设计、有专利、有品牌。
Amazon business 经理 Sainan Zhang—Amazon business掘金新蓝海
跨境零售占比越来越大，保持高速增长的态势，Amazon business主要是企业对企业的一站式商业采购方案，其市场目前主要分布在北美，是企业对企业一站式的商业采购站点。主要面向的客户群为企业和机构买家，其中制造型企业、科技类企业、科教类企业、商业服务类企业、医疗保健类企业。AB项目的发展会有利于B2B买家采购的便利性，通过在Amazon平台的产品评论综合比较，能快速找到并购买产品，让企业买家提升购物体验、通过低价和价格透明比较节省成本并且便于追踪企业支出。Sainan Zhang认为贸易在于连接客户与产品, 互联网实现了贸易的全球化而Amazon Business连接了机构买家和供应商，为跨境卖家开拓跨境零售新蓝海。
物流经理 Pierre Ye—跨境物流解决方案，提供免费锁仓服务
Pierre Ye解析了中国卖家发货至FBA仓库的物流痛点,补货需要分发不同仓库物流费用高投入精力多、等候入仓的时间长，影响了产品销量及排名、因囤货海外仓，导致物流成本不断增加，临时紧急补货而不得不使用高成本的快递方式、出入仓问题，找不到好的渠道咨询及解决方法、而销售旺季的来临，以上所述问题都会加剧。
针对物流问题的时效性、可控性及可靠性，亚马逊推出了亚马逊物流+跨境物流解决方案：锁仓服务、Seller Central 、Transload、Fast Track、全物流产品服务，并着重讲解了亚马逊物流的免费锁仓服务中的中美线（中国-亚马逊美国库房）。
而亚马逊全球物流中国由亚马逊100%所有，可以为全球开店的卖家提供全程可控门到门的一站式服务、优化的全球路线，灵活选择海运、空运、快运服务。亚马逊引领电商仓储物流二十年，独家开创电商仓储物流模式，率先使用大数据、人工智能和云技术，仓储物流网络全球覆盖。
问答环节主要问题梳理
1、想注册Amazon账号，但是在美国那边的公司已经注册过了，想给国内的公司也注册一个Amazon账号，这样会不会两个账号相关联？
官方回复是不建议同一个法人注册多个账号，因为现在平台查的比较严，像今年有很多卖家一上线就被flop了，除非你能确定你的公司法人信息里没有你那么中国的账号你才可以注册。
2、英国有账户，但是没有填银行卡（收款）信息，那我想注册别的站点可以注册吗？
不可以，如果要进入别的站点，你要先将原先的站点激活，再在后台注销，才能重新注册别的站点。
3、我家有一个工场但它不是直接面对消费者的，是面对其他工场的那可以做B2B吗（主要产品是配件类的）？
你这个产品要做B2B一定要有ISO900，主要还是卖一些成型的产品，并且我们对品类会有一定的限制。像现在美国管道工用的皮鞋，手套、得力的办公产品，这些都是一些比较成型的产品。
4、以前Amazon客户群体大部分是美国卖家，现在到中国来招商，主要是什么招商呢？
现在我们的业务分为这几个部分，有B2B、制造+，制造+是针对已有工厂，你必须是工厂，你的年销售量必须是在6千万以上，它才会去接另外，一个向B2B的行业它的要求就更高了，因为它有体内的限制，他不是说你卖服装也可以做 B2B,它和传统营销的运营是不一样的，我们现在的招商是只要你满足我们招商的要求，然后你有你的营业执照，假如你的执照是最新的五证合一的（不管是中国台湾、香港不管你是不是制造企业），都是可以。
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