4月26日下午西湖园区举办了“货通全球，法治中国，链接世界”的跨境电商沙龙，本次沙龙主要为绕亚马逊全球开店欧洲站招商，和1688选品、跨境电商法律知识三点展开。

嘉宾分享

亚马逊华东区招商经理许盼春

—全球开店掘金欧洲

许经理首先为大家介绍了亚马逊的全球布局及欧洲市场概况，欧洲市场堪比美国它拥有庞大的消费者群和巨大的流量，并且中国卖家近一年在欧洲市场上也取得了不错的成绩所，以欧洲市场对于卖家来说有着巨大的潜力，当然亚马逊平台也对想要入驻欧洲站的卖家提供了1、一个卖家后台销售全欧洲2、欧洲五国销售工具-建立国际商品信息3、亚马逊物流整合服务派送至全欧洲的一站式服务，让卖家开拓欧洲更加便捷。

针对欧洲市场的特性为卖家们分析了欧洲市场的选品，关于产品方面，许经理强调：“做欧洲站的卖家一定要注意做产品一定要做到产品合规”因为买家和亚马逊平台他们更多的是注重产品的质量，因此卖家在选品上要十分注意。

重点来了！如何决胜欧洲市场？选品要符合欧洲消费者的定位，因此卖家要朝这三方面发展：产品本地化、服务本地化、品牌本地化。针对这三点许经理提出了相关的建议：

1、产品本地化要注意这几点：热销品和垂直品类、在本土有价格优势、广选品，少库存产品。

2、服务本地化主要会亚马逊为各位买家提供的物流服务，其中针对欧洲市场最佳的物流选择就是亚马逊物流欧洲整合方案，即入仓后，亚马逊自动分配仓库，覆盖欧洲各国订单，无需支付跨国配送运费。

3、品牌的本地化卖家可以利用亚马逊的A+页面（图文版的产品描述）帮助卖家提升转化率、展示消费者感兴趣之处、更详细告知产品特点、提升消费者对卖家的产品意识；另外还有亚马逊的商品推广服务，让更多的本地消费者知道你的产品，再结合亚马逊的镇店之宝和秒杀服务帮您快速提升产品销售额和搜索排名。

最后许经理还为我们介绍了亚马逊的促销季、联合账号（支持同一区域的多个站点使用同一个账号）、针对语言问题提供的用本地语言管理您的全球业务和货币转换器的服务。

阿里巴巴资深数据分析师言莫

—让跨境电商没有难做的生意

言经理首先为各位学员分析了目前跨境电商的市场背景中国跨境零售规模飙升，跨境C店对供应链需求强烈，因此1688在2016年上线了跨境专供市场，并且可以为所有出口电商（速卖通、亚马逊、WISH、LAZADA、EBAY,等平台C店主）提供全球数据分析，选商选品与工具服务的一站式供货。

目前1688的市场涵盖女装、服饰配件、饰品、鞋包、运动户外，数码家电、日用百货等十几个行业。并推出了相应的市场营销帮助卖家在应季、对标下游促销节点，方便卖家选货备货 并推出了限时小单包邮活动-让卖家可以低价拿样选款

浙江星韵律师事务所周建伟律师

—跨境电商风险防范 

周律师从这四个方面：跨境电商中的市场主体、跨境电子商务面临的主要挑战、跨境电子商务法律政策及法律风险、跨境电商中知识产权侵权问题为大家分析了电商平台、企业品牌的价值、商标、与知识产权等相关法律知识。其中重点介绍了跨境电商中知识产权侵权的问题，

其中对于贴牌加工出口商品侵犯国内商标专用权该如何避免风险问题，周律师给出了这几点建议：

第一，跨境出口电商网站和相关商品页面面对的消费者群体是否是特定的，比如网站是独立的涉外英文网站，没有中文页面，标明是在某某国家销售。

第二，跨境电商网站不支持提供国内消费者购买。能够通过网站和页面和相应的技术措施，将国内消费者、国外消费者进行分割。

通过这些预防措施，才能使跨境出口电商出口的商品（在国内生产时）是否侵犯国内的商标权的风险降低到最低。

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